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之后一段时间，琼海军的工作重心便转移到与欧洲人的谈判上来。由李明远老教授，庞雨，赵立德，解席——
他作为茱lì的代表，
以及凌宁等几人组成的谈判组开始分别同荷兰人以及西班牙人展开洽谈。
委员会对此非常重视——在他们看来，这是琼海军及其所属的贸易公司打开欧洲市场，走出亚洲，迈向全世界的一个重要里程碑。其重要性与当初和大明王朝的谈判不相上下，甚至尤有过之。故此委员会对此倾注了极大关注度，甚至要求谈判小组每天都要做例行汇报，随时提供最新的消息。
不过正如凌宁先前所分析的那样，这次谈判实际上远比当初与大明朝的交涉要简单许多——那时候的琼海军，虽然努力在场面上营造出占据上风的形势，但实际上他们是有求于对方的。毕竟他们是要在大明的国土上搞一个独立王国出来，即使有武力可以保证做到这一点，但还要对方捏着鼻子认下，这才算是谈判成功呢。
况且明帝国的官员那是什么派头？要说骄傲自大，目中无人这些特质，大明朝的官员那比欧洲人可要厉害多了，虽说连钱谦益那样的大名人后来都对他们客客气气，但双方最早接触的时候，连区区一个安抚司俭事就敢当面喊他们“蛮夷，——这边还不能当场翻脸，虽然可以使用些小手段作弄下对方，但最终，他们还是要依靠那些人跟大明朝打交道的。
相比之下，谈判组跟欧洲人交涉的时候就要从容多了，关键是有底气——欧洲那边可不像中原大陆上，只有大明王朝一家可以与之合作，除此之外就别无分号。他们选择合作对象的余地很多——阿德费尽心机把西班牙人弄过来，正是为了让荷兰人充分意识到这一点，别再作不切实际的打算。
荷兰人确实体会到了他的“好意提醒，——那位老戈曼团长在看见西班牙人的第二天便主动撤回了所有要求独占贸易的条款，转而老老实实在琼海军给的大框架之下开始谈判。顺带着，在交谈中他也再不敢自称为“爵士，——东方这边也许不太懂，可若是让对于谱系血脉这类东西相当重视的西班牙人知道他在这里自称贵族，即使事不关己，人家也肯定不会介意给他个大难堪，顺便破坏一下他们的谈判，所以老戈曼不敢冒险。
而即使他这边小心翼翼，莽主动向琼海军的条款靠拢了，这谈判也不是一帆风顺的。因为他所面对的并不仅是琼海军一家——当老戈曼率领的荷兰使者团首次坐到谈判桌上时，在他对面坐着三拨人！
琼海军的短毛们算是一拨，尽管这里人人都知道琼海军才是主导，但他们并没有坐在谈判桌正中，坐在谈判桌正面主位上的，乃是一名头戴纱帽，身穿长袍，一脸傲然之色的明朝官员——没错，老戈曼他们要想打开东南亚的市场，需要找的正主儿乃是明帝国，就算琼海军，对外也是打着大明旗号的。
荷兰东印度公司和这边达成的任何协议，都必须在明帝国的名义之下执行。
意识到这一点让老戈曼等人颇感为难，毕竟他们并没有真正做好和这个东方大国打交道的准备，如果是以前，也许还可趁着大明对欧洲局势不了解的机会冒充下“荷兰国王使者”之类的身份糊弄一下，但现在他们是绝对不敢的琼海军那帮人对他们的了解简直是到了骨子里，玩招摇撞骗只是自取其辱而已。
好在琼海军方面并没有在这方面太多为难他们，事实上琼海军这边也不想大明介入此事太深——当前大明朝的任何一个官员，哪怕是王璞这样与他们接触了许久，受他们影响最深，也最为开明的正宗进士官员，对于国际事务都还是一窍不通。拉个明朝官员来做招牌可以，真要让他们插手具体事务，那绝对是只会添乱的。
所以他们这次找来做招牌的乃是程叶高——新上任的琼州知府，也是与他们合作时间最长，最“听话”的一个。程叶高也没在谈判会场上多待，就前几天露了个面，然后就不再出现了。对外宣称的理由则是荷兰当前并非正式国家，还没有资格与大明对等交流。区区一家贸易公司，由琼海贸易公司出面应对即可，朝廷官员没必要过度介入其中。最多第几天开个头，最后几天结个尾即可。
程叶高所代表的大明朝廷这边没给荷兰人找什么麻烦，但谈... -->>
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