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这套系统进行测评,让他们提前做好准备。”段云对郭凯安顿道。
“好的。”郭凯点点头,又对段位问道:“那段总还有其他吩咐吗?”
“没有了,你尽快把这件事通知到位。”段云手一挥,示意郭凯可以离开了。
就在段云这边准备迎接许少强带领的专家团队的同时,李芸这边已经开始了唇枪舌战的谈判。
整整一个下午的时间,李芸和JVC的代表都在会议室中没有挪动地方,气氛也显得比较沉闷。
“李小姐,你应该清楚,我们胜利株式会社给你们的报价已经是非常高了,那可是2亿4000万美元,你们公司应该为能拿到如此高的报价感到骄傲和庆幸,因为在此之前,我们胜利株式会社还从来没有如此之高的专利收购报价!”此时坐在李芸面前的是JVC的事业部部长田中信雄,他语气带着几分不耐的说道。
相比于之前访华的小泽一郎,田中信雄作风要强势很多,从谈判一开始,他便摆出一副居高临下,咄咄逼人的态势,要求天音集团能够尽快接受他们的报价,并且迅速签订合同。
然而李芸在整个谈判过程却在打太极,她似乎并不急于达成合同,而是开始对合同的所有条款逐条进行检查和询问,整个合同有六十多页,李芸的这种做法,显然极大的拖延了谈判的时间。
其实李云之所以会采取这种谈判方式,一方面是防止日方对合同细节挖坑,在以后会造成天音集团的重大损失,另外一方面,他其实也在拖延时间,等待夏普公司代表团的访华。
而且李芸的谈判经验非常丰富,虽然从此至终,她谈判的态度没有那么强势,但却始终能抓住重点。
而且最为重要的是,李芸也牢牢掌控了整个谈判的节奏,这一点也是一个谈判高手天生具备的素质。
没有耐心的人其实并不适合谈判,因为很容易意气用事导致整个谈判崩盘,但是李芸却有着不符合她这个年龄的耐心和智慧,以至于田中信雄看似强势的谈判风格,在面对李芸的时候,就好比是重拳打在了棉花包上,李芸寥寥几句话,就能迅速消减他的气势,而不得不把谈判的方向转移到合同的细节上。
“田中先生,这么说吧,我相信你们这次给他的报价是有诚意的,不过在合同的相关条款上,还有很多需要斟酌的地方。”李芸淡淡的回了一句,接着说道:“为了避免未来给咱们彼此公司造成任何的损失和麻烦,所以有些合同内容必须要进行修改……”
“我们的合同都是由专业律师制定的,一直都是公司常用的制式合同,我认为你们根本没有谈判的诚意!”田中信雄大声说道。
“没有诚意的话,我就不会坐在这里和你们进行交流了,大家的时间都很宝贵,谁也不希望把时间浪费在这里。”此时李芸抬起手腕看了看手表,微微一笑说道:“现在马上公司就要下班儿了,如果不介意的话,我愿意请田中先生共进晚餐。”