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沈盈听了范无病的这个解释。大致上就明白过来了。
所谓的白酒品牌买断经营的一般形式，就是经销商向生产厂家交纳相当一笔资金，以获得生产厂家一个或几个产品的经营权，在合同规定时间和区域范围内，产品由经销商垄断经营、独家销售。
经销商可以提出自己的主张，设计产品的风格、价位、口感、包装等，厂家负责生产、灌装，经销商负责市场推广宣传、销售网络的建设和产品定价等。
厂家给经销商的价格是保密的，一般在若干年后，产品品牌由厂家收回。
品牌买断经营是继总经销、代理制之后的又一种经营形式，在一定程度上实现了厂商联营，加强了厂商经营合作和市场的力度，从而在整体上有助于市场的进一步成熟。
总体而言，白酒品牌买断经营这种营销模式还是有一些积极作用的，酒厂通过向经销商收取数十万元特许经营保证金，将其投入到生产经营中，可以缓解自身的资金压力，既减少了资金投入，又降低了市场风险。
由于产品是经销商参与设计研制的，比较符合市场的消费需求，且价格也由经销商参与制定。留有较大的利润空间。对于经销商来说，销售越多获利越多，并拥有广告促销自主权，愿意积极推销。
白酒市场的消费者分布区域不同，消费习惯也不同。比如五粮液集团针对北京市场开发的“京酒”，针对西藏市场开发的“圣酒”，这些品牌名称迎合当地消费者，容易迅速形成品牌传播力，从酒的包装、度数、香型和口感上都可以全方位满足本地消费者。
生产企业的优势在于强大的生产能力，在于品牌和质量，而经销商的优势在于会做生意，精于经营管理和销售，拥有广阔的销售渠道和网络。买断品牌因为与当地经销商合作开发品牌，易于获得当地政府的支持，当地经销商的实力、社会关系，加上厂家的质量保证及知名度，不仅打破了地方保护主义的壁垒，而且有利于调动地方的积极性。
此外，产品由经销商在合同规定的市场范围内独家经营，避免了同一市场上同种商品由数家经营而造成的降价竞争。因为进货渠道单一、直接，也比较容易发现制假、造假行为，减少了伪劣商品的冲击。
当然了，品牌买断经营模式中也存在一些问题。
许多白酒企业迫于销售压力，对经销商没有严格的要求，只要你出钱，就可以垄断经营一个品牌。但是一个企业核心品牌只能有一两个，否则只能越来越乱。而实力雄厚的经销商拥有三到五个买断品牌已经屡见不鲜。因此品牌需要企业认真细致的维护和管理。
许多品牌买断经营的产品都是经销商自己提供产品包装、瓶体，因此一些经销商就用厂家提供的低档酒水，配以高档豪华的包装，制定高价格销售以牟取高额利润，而厂家为提高销量，对这种现象往往采取默认的态度，结果消费者一喝便露出马脚，这使消费者对品牌的信任度一再降低。
有些厂家因为利益追求，把主要精力放在买断产品上，却忽视了自身主打产品的培育与维护，认为大力发展买断经营就不愁产品卖不出去，把买断经营这种经营方式作为主营方式，完全依赖经销商搞总经销，不去积极开发自己的主导产品，不顾买断经营也有市场风险，产品也有市场生命周期的限制，万一买断经营走到了尽头，这些厂家的市场将难以维持下去。
“培育、发展主导产品，维护核心品牌，这是企业生存和发展的基础，买断经营虽然可以搞。但是需要牢牢控制好主导产品的销售渠道，要集中资金和精力培育和发展自己的主导产品，维护核心品牌形象，确保抓住市场的主动权，这样才能在竞争激烈的白酒市场中站稳脚根。提供高质量的服务，有效地满足消费者需求，提高消费者的品牌忠诚度，提升品牌形象和品牌价值，才能保证企业做大做强，长盛不衰。”范无病对沈盈说道，“如今的买断经营有点儿过于泛滥了，五粮液现在也是因为子品牌尾大不掉，正在考虑该如何砍尾巴呢，哪里有心情来考虑收购的事情？”
事实上五粮液集团现在确实面临着比较强大压力，由于子品牌对市场的侵蚀，以及买断经营带来的丰厚利润，已经对主业造成了巨大的压力，此... -->>
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