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叠又一叠。

    究竟怎么做才是对的?他们好想知道。

    而此时,在他们已经下意识地不去怀疑田蜜的理论时,徐婴语也赞同的点头,满是敬重地看着场中的姑娘,心悦诚服地道:“姑娘说得对,作为一个账房,必须用实际的数据说话,应该为管理者的决策提供真实可靠的依据,而不是一个想当然的结果。婴语今日,受教了。”

    田蜜忍不住抿嘴,对她轻轻一笑。

    而后,她转过身来,扫过一双双期待的眼睛,说道:“新法之中,我们一般用贡献毛益分析法来解决这个问题。这里的‘贡献’,是指作坊的的产品或劳务对作坊利润目标的实现所做出的贡献。贡献毛益,则是指产品销售收入减去以变动成本计算的产品成本后,所剩的可供抵偿固定成本并创造利润的数额。”

    这都是专业词汇,田蜜不奢求所有人都能听懂,相反,他们听不懂更好——正因为自己听不懂,才会更佩服懂的人,如果他们轻而易举地都懂了,那所谓的专业人士也就没有存在的必要了。

    所以,其实,她真正的目的,是要让听得懂的人半知半解,听不懂的人赞叹推崇,而不管是听得懂听不懂的人,都死心塌地地认可新法!

    她要推翻他们对账房狭隘的认识,要让他们明白账房的重要性,要提高账房在作坊的地位,要为新计划铺平道路!

    心中透亮,脸上泛光,她立于人群之中,侃侃而谈。

    初秋的天,已有几分微凉,临江楼上,却是火热一片。

    密集的场地之中,那姑娘神色从容,她坦然的面向众人,一双大眼分外明亮,边含笑讲解,边用那支奇怪的炭笔,在特制的白板上写下一行行陌生的公式。

    奇迹般的,那些明明枯燥乏味的专业知识,从她嘴里吐露出来,伴着清脆悦耳如流水般的嗓音,只让听者觉得生动有趣。

    账房们听得如痴如醉,宾客们听得震惊不已,就连外围看戏的普通百姓,都被摄入其中,打听消息的仆从,更是来去皆小心翼翼,生怕弄出一点动静,打扰到中间讲学的姑娘。

    不消人说,侍者极有眼色的递上茶杯,田蜜顺势接过,压了一口,水温刚好。

    “谢谢。”她放下茶杯,微笑着对侍者道了声谢,并没有注意到对方惊讶过后感激的眼神,继续吐字清晰地道:“亏损产品要是能提供贡献毛益,弥补一部分的固定成本,如果不存在更为有利可图的情况,我们没必要停产。而且,有些产品之所以造成亏损,有可能是因为销售额不够,这个时候反而应该扩大再生产。”

    她边讲,众人边点头,甚至有许多人如学生般挥笔记录了下来,等她讲完,大部分人都皱着眉头,对此还在理解中,也不乏那么个别的,此刻已经反映过了。

    于是,一片安静的场地里,有道声音很突兀地想起。

    只听那尖耳猴腮的账房铿锵有力地道:“田姑娘,如果我没记错的话,您刚才举的一个例子中,有个叫天香丸的,它明明能提供那什么贡献毛益,分享固定成本,你又为何将它排除在外?”

    此刻的众人,全沉浸在学识中,一个个平时很精明的人,连着他话语里那明显的找茬意味都给忽略了,全殷殷地看向田蜜,单纯的等着解答。

    “这个问题问得好。”田蜜见那人脸色瞬间一变,觉得有些好玩,微微一笑,镇定地道:“这也正是我要说得第二点。亏损产品即便能提供贡献毛益,我们也可以不予生产,因为我们要谋取最大的收益。如果转产其他药品比天香丸更有利可图,我们为什么不转产呢?又或者,将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租,能使作坊获得更多的贡献毛益额,我们又为何不选择后者呢?”

    这……众人摸摸额头上的冷汗,这果然非他们能及啊!田姑娘果真厉害。

    如果,如果能请动田姑娘就好了。——此时此刻,这已经成为所有商人心中的期望,而其中一人,更是代表中的代表。

    林微雅单手撑在案几上,手指下意识地摩擦着光洁的下颚,唇角勾起的弧度,有几分危险,眼角的明动的光点,跳跃地迅速而凌厉,一双眸子里,清楚地映着那看起来小巧玲珑,却镇定如斯的身影。

    若说以前只是‘有她更好,没她也可’的心态,那么现在,他很清楚地听到来自自己脑海中的命令:非她不可。rs

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