第 2004 节 吴作喜的计划 (2/2)

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，赚钱的时候就来了。

    对于这一点李从知道的比任何人都清楚，做买卖这样的事情，如果不投入的话就没有大规模的回报，想要那么多的技术人才跟着自己，自己拿出去的钱也肯定不能少了。

    在这个计划开始的半个月内整个城市当中的几十家钱庄就有超过十家已经结业了，他们没有办法继续运行下去。首先是客户的流失。以前的时候，他们都有几个固定客户的，这些人在他们这里都有一些固定存款的，少则几万多的有几十万上百万的。可是。这些商人每年需要交纳不少的保管费。他们也都是商人，在商言商能节省自己钱的事情不可能不做的，至于这么多年。交下来的朋友，说实话，朋友在商人的眼里就是利用和被利用的关系，那种非常仗义地用自己的钱来交朋友的人，除非你是有他需要的地方，不然的话，他肯定不会这样做的。

    这些商人，留下来的伙计们就是一个很重要的资源，曹家商行就是看中了这一点，他们比这些商人更会留住这些人才，他们有更加高的价格把他们给抢了回来，很多人都认为自己生活无望了，不知道怎么的就来了这么一个好的开始，他们当然是高兴的，而且在以后的工作中也会更加努力，至少比原来的地方要努力，大部分的伙计原来的时候都是五两银子这一个月，现在直接给他们提了一倍，他们做梦也没有想到会有这样的事情，以前流失的一些客户他们都是非常熟悉的，不仅仅是老板的关系，在老板手下干了那么多年他们也对这些客户了如指掌，想要把这些客户给拉回来了也是非常容易的事情。

    从一个数据上就能看出来李从做这个事情是多么的正确，在这个进程当中他的钱庄以前只有大约不到两百位客人，虽然都是一些大客户，但是数量还是有点少，跟那些干了十几年的钱庄根本是无法比的，现在短短半年的时间这个客户数量就翻了一倍不止，很多人都是第一次听说有这样一个钱庄的，但是这不妨碍他们直接进行合作，他们都尝试着把自己的一些钱从别的钱庄里取出来，然后存到曹家商行的钱庒里，让他们惊讶的是真的没有给他们收保管费，中间他们要想把这些钱给提出来的话也是非常容易的事情，也没有那么多的手续，而且还可以在别的城市提出来，只是交那么一点的手续费就是了。

    很多商人都算过这笔账，在别的钱庄，如果两个郡城这边的银子需要交换的话，至少要提供5%的手续费，而这里仅仅是2%而已，比原来的时候少了一半左右，如果只是几十两银子或者几百两银子的话，这个数目看不出来，可这些大商人动不动都是几百万上下的，只要一年就算下来就相当于又做一笔生意，他们的脑子都是非常的迅速的，立刻就看到了其中的好处，只要是手里有流动资金的基本上都跑到曹家商行的钱庄里了，为了安全，为了方便，总之都是为了自己以后。

    咱们做事也不能赶尽杀绝的，三个月以后，这个城市里的大型钱庄只剩下那么一两家了，这些要么有官僚势力作为他们的背景，要么就是百年老店了，这样的李从不会轻易过去碰撞他们的，因为他们属于传统的固有实力，跟他们碰得话自己也可能得不到任何的好处，所以留着他们就是了，让市场慢慢淘汰他们，自己不管是管理还是经营模式上都要比这些人强很多的，他们想要模仿自己是可以的，但是在创新这方面他们根本没有办法模拟，因为他们不想创新，现在每个月赚的钱在他们以前的一个零头都到不了，他们会很快得到其他的行业上去的，这也是这些官僚主义的通病。

    薄利多销这个词在这些人的脑中从来都不会出现，他们要赚的是巨额的利润，因为他们除了自己要把这些钱收起来，还要给上面那些当官的孝敬一部分。就是这一部分孝敬代表他们利润的大部分，所以他们不会跟李从一样做生意的，在这个时候有适时的推出了一些平民化的业务，老百姓手里的钱也是不少的，虽然这个人只有一两银子那个人可能只有五钱银子，但是只要聚集的多了，这也是一笔不小的数目，一个郡城大约五六百万人，其中有将近四百万都是穷人，做完了那一百万人的生意。他们的生意要发展只能从这四百万身上打开缺口了。这些穷人手里的钱聚集起来也是非常可观的。

    李从的这个做法又打破了另外的一项规矩，钱庒从来都是为有钱人打开了没，有钱钱庒怎么会给你们开门呢？普通人连吃饭都吃不上怎么会有钱来存到银行了，这个观点听上去是没错的。但是一个人没有不代表十个人没有。十个人当中只要有一个人有闲钱。那么四百万人中就有40万人有闲钱，这些全都聚集起来，数量也是不小了。只要操作得当，也是有利润的，当然啦，跟这些平民做生意利润是次要的，口碑才是主要的，一个人说你的钱庒是好的，不算好，可是10个人要说那就是真的好了，整个郡城都说你就是这个郡城的最好钱庄了。

    李从做的就是这样的买卖，赚富人的钱在穷人当中只是赚口碑，这样发展下去自己的钱钱庄会非常的优秀，其他的钱庄就会没法做事，其他的几个全都也想跟着你学，但是他们都有自己的难处，所以这个模仿也就停下来了，最终等待他们的命运只有一个那就是被收购的命运，经过这半年的观看，吴作戏也基本上明白了李从的计划了，他已经帮助李从制定了一份更加详细的计划，这些高瞻远瞩的事情上他不灵通，可是在一些细节的问题上，三个李从也比不上一个吴作喜的。

    这个计划非常的庞大，非常的细致，就是以李从的脑子也是看了两天的时间基本上才领略到一些皮毛，实在是这个计划太大了，要是自己去做的话不知道拖到猴年马月，也就是吴祚喜这样的人才能做的出来，他当过西帝国的宰相，以前的时候又是西帝国户部的人，他对于这些民生之类的东西，可是非常的有研究的，以前西帝国皇帝基本上就把这个才能给忽略了，现在李从可把这个老家伙的脑袋给挖掘出来了，他也好像是找到了自己的天地，就好像是鱼到大海里呀，就怕这个大海不够宽广，自己很快就游到了尽头，还好，李从给他的这个大海十分的宽广，他想要游到尽头还很早吗？

    整个计划可以说分为三个部分就是政治，军事经济这三个方面，现在从政治上是没有办法进行入手的，只能是曹家商行上好最擅长的方面开始入手，这就是经济了，曹家商行的经济掌控能力已经是十分的强大，但是在一个行业内真的还没有掌握到全部的资源，就比如，银行业，也叫做金融业，吴作喜已经是很能理解这些新名词的意思了，所以他的报告里，大部分都是一些新名词，他感觉这些名词说起来比自己原来要理解的那些好的多，银行业的发展离不开巨额资金的支持这是一个很重要的方面。

    所以，他在李从列的这个计划的第一个要点就是要李从准备大量的现金，银行必须要有大量的准备金才能快速的扩展自己的业务，如果没有这个钱的话光是一个挤兑风波就已经能让你的银行破产了，现在曹家商行的标准配置就是，一个城市当中在主题城市有三到五个钱庄，在周围的几个县城都有一个，这经济发达的乡镇上也会有一个，吴作喜认为这个规模是不够的，至少要扩大到在城市当中有十个，在县城当中有两个，个别比较经济发达的地区要有三个，在乡镇上要有一个代办点，不一定自己去经营，但是必须要有自己的门头。

    李从来考虑过这个问题，但是没有考虑的那么细致，他认为自己现在的这个发展已经是非常的庞大了，可是经过吴作喜的分析他感觉自己以前的步伐也还是有点保守了，80%的人知道自己的牌子，才会有40%的人来自己的银行存钱，这是吴作喜给李彤说的一句话。现在来看这是十分正确的，自己最多也就是让50%的人知道了自己的牌子，剩下50%的人你问他曹家商行的钱庄他可能根本就不知道是什么的，以前的时候这些人都被忽略了，现在就要重新开始把它们都捡起来，变成自己的客户，让他们来宣传自己的钱庄，这就是经济上的第一个方面，扩大业务就要从自己不熟悉的人身上入手，因为熟悉的人都已经是被自己给吃干净了。

    在这个过程当中老吴用了很多李从以前交给他的东西。比如说让老客户带新客户。参加银行的活动，这种事情以前的时候，老吴根本就没有想到过生意还可以这样做呢，当然了。以前他对经济个方面就算是在明白他也是一个政府官员。不可能真的站在商人的角度上考虑问题吧。但是现在他发现这些办法真的是非常可行的，比如说，一个老客户。把一个新客户可以带来，这个新客户就可以给这个老客户带二两银子，虽然不是很多可对于老百姓来说，这个钱已经是非常的多了，如果这个新客户能在这里存上一笔钱的话，老客户又可以从中得到一笔好处，也不是很多，可积少成多，你如果介绍十个客户呢，要是这个人能从咱们店里抵押贷款的话，符合钱庄的所有要求，那么他贷款利息的1%就是你的了

    新的客户又回去发展更新的客户，这就好像一个树木一样，主干去发展分支，分支再去发展分支，其实这些东西在以前李从所接触的那个社会当中都不算什么的，就是最正常的营销手段，他在这个星球上没有人知道这些手段，都会感觉到这种事情非常开心的。

    自己什么事情也不用做只是需要介绍一个人来就可以，这样到月底的时候自己在家里等着收钱就是了，这种行为也延伸出来一个行业，就是后世所说的那种介绍人行业，慢慢的就发展成一种工具，他们每天什么事情也不做，要做的就是来发展这些新客户，每发展一个新客户他们都能拿到一笔佣金，这个行业在开始的时候还没有多少人认可？毕竟在这个社会当中商人的地位还不是很高的，他们做的就是商人做的事情，空手套白狼的事情没有人认可，可就是这些人，用的空手套白狼的办法赚的比那些辛勤劳作的人更多的钱，当他们有钱的时候他们也就会被这个社会所认可。

    还有就是吴作喜积极的发展了一些会员制度，大客户成为会员那是必须的事情，还得让这些大客户感觉到他们跟别人不一样，一般人要面子的话，很少的钱就可以够了，可是这些有钱人要面子的话，那就需要动一番脑筋了，比如说在他们走进你的钱庄的时候立刻会有好几个伙计过去招呼他们，不能跟下面的这些老百姓一起办业务，他们需要到上面更好的贵宾房里去，有专人给他们做一些业务上的交接事情，甚至你没有空的时候我这里的人可以大张旗鼓的到你家里去办业务，曹家商行现在已经是一个不小的势力了，很多商人跟他们合作都是，获得了不少的收益，让人知道你在跟他们合作对你自己也是非常有利的。

    多少人要的就是这个面子，他们明明有时间到钱庄去办，可是却不那么做，他们都在利用这个事情，比如说这几个重要客户在跟自己谈判的时候，会有条件上好的专职经理过来跟他们谈一些资金或者贷款方面的事情，这会让自己的合作伙伴感觉自己非常的有实力，这会让自己的合作变得更加的快速，当然这是一些比较有脑子的人儿办的事情，曹家商行也是会全力的配合，自己的客户过得好了赚的钱多了这些钱还是会留到自己这里来的，还有一些特权就是你成为会员后审批贷款时间要比别人少那么一两天，其实这个事情说白了都是一样的，审批流程都是一样的，耗费的时间也是一样的。

    会员和非会员的待遇，其实也应该区分吧，但是曹家商行为了区别这个事情，就让会员办理的时间快上那么一点，对不是会员的人时间差那么一点，这就区别出高低来了，但是不是会员的人肯定想成为会员，因为对于商人来说一天的时间可能就改变很多的事情，这几天时间可能让他们出来少赚很多的钱，也可以让他们多赚很多钱，这个时候想要成为会员也不是那么容易的事了，跟一开始的时候不一样了，开始的时候你把身份证交上来，证明自己有那个能力你就可以成为高级会员，现在需要等了一个月可能就放出那么一两个来，这个也是会随着时间而增长的，会员的这个也是会有价值吧！

    现在在一些郡城里，是不是曹家商行银楼的会员已经是一个身份的象征了，因为每一级别的会员都是有自己的规定的，比如说会员的级别分为三个等级，各种各样的特权也是不一样的，第一个等级也就是vip一级，这也就比一半的老百姓好那么一点的，这资金量也就是有100两银子到10000两银子的，这都算是城市当中的中产阶级，他们都可以在一楼办理业务的时候进入到vip办公室的，在老百姓的面前也是非常的风光的，想着外面那些老百姓的眼神他们都很不错了，当然了，你的固定存款必须要有这个数目才可以的，三个月变更一次，三个月内你的存款没有那么多，你的会员资格也就没有了，要是超出了10000两银子，那么你就是vip2的会员了，这就可以到上面去洽谈业务了，每次都会有专属经理人来接待你的，这就让一楼的那些家伙更加的羡慕了，但是也就是一个形式上的问题。

    vip2面对的都是一些1万到10万两银子中间的人，他们在贷款上可以有一些宽松的，比如说你的信誉良好的话，可以多拿到一些贷款，但是抵押还是必须的东西，抵押物也必须要经过银行的审核的，这一点就算是最高级的会员也不能违反的。(未完待续。。)