第 1474 节 奢侈品商店 (1/2)

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    在古巴，本来还剩下几个个自己抵抗的牌子，其中最厉害的这个就是基督山伯爵，也叫蒙特克里斯托，蒙特克里斯托是迄今为止哈瓦那雪茄中最受欢迎的。 当然了是李从的健康雪茄没有出来的时候，现在他只能是坚持了。

    以前古巴每年出口的雪茄中约有半数是该品牌，该雪茄上贴着简单的棕sè和白sè相间的标签。此品牌在1935年时介绍给世人，至今仍由H.Upmann工厂或Partagás工厂生产，它与众不同的口感令雪茄客有愉悦的感受，在哈瓦那雪茄中占有优越地位长达二十年之久。

    1935年，阿隆索？梅内德斯（AlonzoMené第 1474 节 奢侈品商店ndez）和佩佩？加西亚（PepeGarcia）创立该品牌时，曾故意限制产销量，只推出5种尺寸。当时他们刚从英国弗朗科公司手中购得乌普曼品牌，重点放在扩充其量上。蒙特克里斯托前身是乌普曼的MooSele系列，被寄放在纽约的登路公司旗下代售，当时它是极被看好的品牌，同时也是检验梅内德斯的烟草技术和加西亚的生产知识的试金石。后来受另外一个英国代理商约翰?亨特（JohnHunter）的影响，这一雪茄品牌才有了简化的名字“Moo”。

    由于弗朗科公司负责乌普曼雪茄的销售。并希望蒙特克里斯托雪茄能dú lì出售。所以亨特公司设计出了雪茄盒上醒目的红黄sè交叉剑的商标图案。第二次世界大战时。哈瓦那雪茄销往英国的渠道被中断，因此该品牌主要集中在美国的登喜路烟店出售。

    电影导演希区柯克（AlfredHitchcock）很早就醉心于蒙特克里斯托，第 1474 节 奢侈品商店他甚至定期将雪茄寄给受战时物资限制而抽不到雪茄的英国朋友。二战之后，蒙特克里斯托又增了Tubos尺寸，否则此系列就维持原样了。古巴革命后不久，梅内德斯和加西亚家庭便搬迁到加那利群岛。但古巴岛上仍生产少量蒙特克里斯托雪茄，由留在岛上的人称“Masinguila”的传奇人物约瑟夫?曼努埃尔?冈萨雷斯负责产制。时至今rì，他被认为是哈瓦那最佳的雪茄制作高手，也是卷烟工人眼中最严格的监工。他因维持蒙特克里斯托雪茄一贯的高品质和独特的混合配方而大受赞誉。

    在70年代早期，这一品牌又添加了A和以Laguito(o.1、No.2、No.3为范本制成的Especial、Espeo.2和Joyita三种新的尺寸。之后。此品牌便飞速发展，成为许多演艺人员，如歌手汤姆?琼斯(TomJones)和英国电影巨头卢?格拉德（LewGrade)的最爱。但是成功也会带来一些问题，例如。要保证远送到西班牙的大量雪茄的高品质就是一大难题。许多人认为，只有在如英国等小市场上才能买到高品质的雪茄。然而当西班牙国营烟草局和古巴烟草局发生商标纠纷、打算要中止进口蒙特克里斯托雪茄时，西班牙国内为此几乎要发生内战。蒙特克里斯托雪茄采用特有的稍油滑的茶sè茄衣，气味柔和，风味中等浓郁至浓郁，有一种独特而浓烈的口感。其中以No.2（鱼雷造型）是非常有名而且值得一试的，许多老顾客也认为e尺寸)略逊一筹。

    基督山伯爵目前的老板是一个美国人，他以前的时候可以靠着这个牌子每年为自己赚到至少两亿美金以上的利润，但是这两个月他仅仅销售了不到三百万美金的货物，这还都是以前的老客户订购的。那些新客户基本上都已经投入到能源集团的怀抱里去了，此刻老板莫特?兰德尔正在看着空荡荡的车间，发呆呢，他怎么也不会相信，在两个月以前的时候这里还是非常的忙碌的，怎么两个月过后，这里要临时停工了呢？以前的时候他总是在想怎么扩大自己的生产车间，但是现在他想的根本就不是这个问题了，他想的是怎么维持下去，能源集团的人已经来找过自己很多了。希望自己可以把这一切卖了，而且开出来的价格也不是很低的，至少自己是不赔的，但是当时自己没有答应，一方面是感觉自己的这个牌子还是会活下去的。而且这个牌子是自己的祖父辈创立了，要是别人来说说自己就把这个给卖掉的话那么自己就是一个十足的败家子了。况且自己也真是不怎么缺钱的。

    “真是让人心酸啊，请见谅兰德尔先生，我并不是要直接闯进来的，因为门口的门卫对我说可以进来我才进来的，而且按照你们公司的规定我也登记了，我就是能源集团在古巴专门负责雪茄的人，你可以称呼我为李先生，两个月前我的人曾经找过你的，我开出了五亿美金的价格来买你的工厂和这个牌子，你告诉我说你不想卖，现在我开两千万美金，不知道你肯不肯呢？”李从笑着说道，就是眼前的这个家伙阻止了自己的统一大业，就算是他现在已濒临破产了，但是自己也不能给对方任何的一点机会的，要知道星星之火可以燎原的。

    “原来你就是那个李先生，你看看我的工厂，我们家三代人共同经营的一个工厂现在变成了这个样子了，你满意了吗？你感觉很好玩吗？我告诉你，2000万美金对于我来说没什么的。这个地方我不在乎。我在美国还有很多的产业，我就是每年亏钱我也会把这里办下去的，想要我卖给你，你做梦吧。”兰德尔站起来大声的说道，这个家伙还真是一个男子汉的，现如今敢于这样拒绝能源集团的人可是不多了，不过他算是一个比较强硬的了。

    “呵呵，现在跟你这样的生意人真是太少了，我刚才是开玩笑的，本来我以为你听了我刚才的话你就会把你的这个企业给卖掉的。毕竟要是过了这个月的话，我看2000万美金都没人会出的，不过听了你刚才的话我改变主意了，我给你一个机会。来我的企业工作，我知道你的家里都是在弄这个行业的，如果我给你一个平台，或许你会成为这个世界上的雪茄王者的，而你每年的收益我敢保证绝对要超过之前你每年的两亿美金的。”李从笑着说道，从来的时候他就调查过这个家伙的底细了，在美国这个家伙有不少的产业，但是都不怎么赚钱的，而且这个家伙也不愿意经营一些别的东西，他还是比较喜欢他的祖宗给他留下来的这个产业。所以李从感觉自己会把这个家伙收到自己名下的，他也抵御不了这个雪茄王者的诱惑的，当然前提是调查的这一切都是真的。

    “你的意思是叫我去你那里打工？”这个家伙的脑子还不是太笨的，很快就想到了李从的想法，只是这次李从的算盘可是打错了，这个家伙天生就不是给别人打工的，“呵呵，你这个人别妄想了，我不会给我敌人打工的，你不要做梦了。我就是破产我也会守着我们家里自己的产业。 ”这个家伙硬气的说道，说完也不管李从说什么直接就走了，这么长的时间了，李从还真是很少看见这样的人呢，这个人真的是很有趣。不过就算是这个家伙不来帮自己，能源集团的雪茄产业也已经在全球开始上市了。这个时候李从忽然萌发了一个要建立一个奢侈品牌的想法，能源集团自己经营的一些商品都已经够奢侈了，要是把他们都聚集在一起的话肯定会非常的有利润的。

    简言之，奢侈品牌就是服务于奢侈品的品牌。它是品牌等级分类中的最高等级品牌。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和很高的社会地位。在商品分类里，与奢侈品相对应的是大众商品。奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品；奢侈品也不仅是提供有形价值的商品，更是提供无形价值的商品。对奢侈品而言，它的无形价值往往要高于可见价值。

    奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的特权。它是贵族形象的代表。如今虽然社会在mín zhǔ化，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。

    在西方消费者眼中，英国的“劳斯莱斯”汽车就有贵族车的象征。在1925年推出的超长型“幻影”（Phanton）就被英国女王选为专车并作为接待外国元首的开道车。自1875年起专为英国供应雪茄烟的古巴“罗密欧”品牌，后来打造出了丘吉尔首相最喜爱的雪茄长度（7.48）的“丘吉尔”（Churchill）型号，至今也早已是举世闻名的雪茄。所以可以肯定地说，“富贵”元素是奢侈品牌的核心价值。

    奢侈品必须是最美的商品。不管人们有多少种审美意识，但对奢侈品只有一种，那就是“看见就赞美”。奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级xìng应当是看得见的。正因为人们对其美丽奢华赞叹不已，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就说好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。

    “江诗丹顿”腕表如此；“迪奥”时装也如此。1847年在巴黎诞生的“卡地亚”珠宝。不仅代表了阶级、财富、高贵和品位。还是美丽永恒的象征。意大利的“宝格丽”珠宝品牌，一开始沿袭了法国学院派的严谨风格，但在1934年融合希腊和罗马古典主义的jīng髓，又加入意大利文艺复兴时期和19世纪罗马金匠学派的形式，逐渐演绎出自己特有的奢华经典。所以说，没有美感享受的产品不是奢侈品。

    奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个xìng化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“宝马”追求者驾驶乐趣、“劳斯莱斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“凯迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个xìng化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个xìng化很不象大众品。才更显示出其尊贵的价值。

    法国的“拉菲堡”（Lafite）葡萄酒，在十四世纪已经相当出名。那时它不仅需要10年存放醇化期，而且波尔多地区的海洋气候、沙砾土壤以及平均40年的葡萄树龄，让它的风味芳醇馥郁。细腻迥异。在1985年伦敦佳士得拍卖行售出的一瓶1787年产的“拉菲堡”酒，成交价160万美元，成为当时全世界最贵的葡萄酒，不过现在这个记录已经被能源集团的长城葡萄酒给彻底的打败了，连后脑勺都看不到了。所以，奢侈品往往创造着独一无二的商品形式。个xìng化使它们各领风sāo。

    奢侈品牌是十分专一的，它不可轻易随意延伸扩张使用。所谓品牌的定位专一xìng，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品，并且品牌分类等级不可改变。奢侈品牌不能做出大众品牌的营销策略。很难看到一个奢侈品牌分跨多个行业使用，而且还取得了同样的成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理大忌。李从想要把能源集团的多个奢侈品集合到一起。还是要有很大的风险的。

    上世纪60年代“皮尔?卡丹”服装从定制经营到开始普及化特许生产以后，已经不是一个真正的奢侈品了。

    皮尔?卡丹先生曾说：“我是一位像詹姆斯?邦德（电影中代号007的英国特工）一样的冒险者。”正是这样，这位服装大师不仅购买了马克西姆餐厅，还曾经把品牌延伸到酒业上生产了一批“皮尔?卡丹”葡萄酒，结果失败了。营销有规律，假如“宝马”敢推出一个洗发水来，“宝洁”公司一定会怡笑大方。因此，不要改变品牌xìng质，保持定位，恪守价值。这对奢侈品牌来说是一项非常艰巨的任务。

    不过事实上，真正的奢侈品牌都有很深的底蕴，某些奢侈品牌已经存在几百年历史。经长时间的考验，其主体产品已经根深蒂固，这时候衍生出更多的产品就自然而然。DIOR迪奥、Fozens福盈氏、LouisVuitton路易?威登等品牌都跨了不同的行业。

    大众距离感。作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场消费定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。奢侈品消费者更不愿意使用一个人人都有的商品。因此。要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。

    制造“大众距离感”的常用方法就是抬高价格门槛，采用超高定价策略，通过极高价格让人自惭形秽。一辆9米长的“凯迪拉克”车价格是60万美元，约合300万元人民币；市场上流行的“劳斯莱斯”幻影车最低价也有46万美元；顶级法拉利Enzo售价65万美元排队还买不到。所以对多数人来说。奢侈品牌只能是“梦寐以求”的品牌。

    历史声誉也是奢侈品牌的重要内涵。奢侈品牌的文化价值是很高的。品牌的这种文化价值主要来自于它的历史声誉。一个产品的历史越长。它的文化内涵就会越丰富。

    从品牌溯源来看，品牌是由血统的。英国“芝华士”威士忌来自于19世纪苏格兰的阿伯丁镇的芝华士（CHIVAS）兄弟；中国“茅台”酒演变于贵州的茅台镇的“赖氏”家族。在1929年一个名叫赖永初的人在茅台镇继承了公元135年汉武帝时期就有的“枸酱酒... -->>

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