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; 这次谈判，双方没有任何套路，一开始黄莹就说，“莫总，经过李总争取，你的解决模式，我们度娘科技董事会觉得很好，有利于双方。不过两个价格方面贵方要的太高。”
“看吧我说这种共赢才是我们海王和度娘最好的选择，既然贵方觉得4000万华元太高，2.5美元太低，不知道你们是怎么算的。”莫老板开心的问道，砍价还价，这是自己最拿手的啊。
“我方认为2500万华元和5.5美元一股合适。”黄莹自己都觉得这个数据不可能达成协议。
“黄总，怕是你自己都知道这个价格没戏吧。实诚点，别那么小气吧啦的。我的方案指不定一不小心就让你们成了华夏第一搜索引擎了。”
莫海根本没理会度娘的第一次还价。
黄莹被莫海点破心思，一阵无力，只好做了第二轮报价，“莫总你真的太会做生意了，我们的实际报价是2800万华元和4.8美元一股。”
“不可能这么廉价，要知道我们虽然是合作，但前提是你们度娘在补偿我们海王科技。3800万华元和2.7美元一股。”莫老板借机做了自己的第一轮报价，和度娘第一轮一样的无耻。
“3100万华元和4.5美元一股。”黄莹第三次报价。
“黄总，我猜度娘第一次融资的价格也就1美元一股吧。”莫老板信口开河的乱猜度娘的天使轮融资。
但他猜中了，度娘2000年9月第一次公开融资是1.04美元一股。idg这种后世著名的投资机构，就是这次开始进入度娘。而创办前的天使轮是0.5美元一股，融资120万美元度娘启动资金。
其实莫老板不知道，度娘将在2004年6月第二轮融资，融资价格是6.67美元一股，全球第一搜索引擎古狗也参与这次融资。
不过现在因为度娘骚操作，引起了海王科技索赔，注定2004年6月的融资要变咯。
“莫总，我们度娘公司也在发展，每次融资的股价有都在涨的。”黄莹无奈，这货没脸没皮，什么都敢说，“猜”这个词都来了。
“这样，我们海王科技报个低价，3600万华元和3.1美元一股。”莫老板根本还是按自己的步骤报价，即使他的底线3000万华元人家已经达到了。
“莫老板，我黄莹可以明确告诉你，我们度娘已经在进行第二轮融资接触，股价不可能3.1美元。”黄莹颇为傲娇的说到，本以为这次谈判会很顺利，结果这个不要脸的小家伙，简直就是菜市场买菜大妈，心累，完全不按套路来。
“哟黄总，你这样说的话，那我可就要说道说道了，你说要是其它风投机构知道你们的业绩是靠坑客户来的，你觉得他们给度娘的融资股价是3.1美元，还是1.3美元？据我所知欧美投资机构，可不喜欢这种没有契约精神的公司吧？”
莫老板阴恻恻的怼了黄莹，你拿二次公开融资来要价是不是找错人了？我特么又不是投资者，别忘了我们是在谈赔偿补偿方案。
不等黄莹说话，莫老板又说了一句，“3500万华元，3.5美元一股！”
莫老板虽然说话很不客气，但也做了第三次报价，黄莹恨恨的看了莫老板，“3500万华元的总赔偿金额，我们度娘科技同意。就是3.5美元一股，还要在谈一谈。”
没想到度娘的底线还是挺高的，莫老板很得意自己设计的方案。
“既然度娘度娘同时3500万华元的总赔偿，那就3.7美元吧。”莫老板忍住激动，装出一副亏大了的样子。
明明占了便宜，还要装出一副亏大了，黄莹忍住了拿文件夹砸过去的冲动，就连度娘的两个跟班都把气呼呼的表情写在了脸上，可见莫老板一句话的杀伤力有多强。
“4.2美元！”黄总很气，气到报价时候都懒得喊“莫总”，生怕这货狗嘴吐不出象牙，把自己气出高血压。
价格越来越到达双方的中位数，两边都在算计。
“3.9美元！”莫老板再报了一次价，莫老板估计度娘的心理价位是4美元，但他偏偏不说。
“成交！”出乎意料，黄总喊了话。“莫总，希望我们合作愉快。”
“合作愉快”几个字是带有情绪说出来的。
额，莫老板没有想到人家就这样结束了谈判，“嗯，希望我们合作愉快。”说得很勉强，显示出自己吃了天大的亏。
说实话，这幅嘴脸不仅度娘几个人看不下去，就连朱芷琪和骆宾王都都觉得没脸。这货脸皮真的太厚了，吃相也太难看了。
“莫总、骆总还请稍等，我们立马算出协议相关数据，然后进行协议条款商讨。”对面的总裁办跟班说到，同时拿出一个计算器疯狂的按键，把计算出来的数据填写到了了协议文本上。
莫老板这边朱芷琪也拿出一个计算器，莫老板计算了一下，心里面有个数。
“莫总、骆总，下面我念一下我们双方协议条款，你们也可以对比一下文件。”总裁办跟班说到。
【作者题外话】：春节过半，也要开心点。
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