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贸易局官员联系。催促安南结算过去半年的木材贸易款。澜沧分公司的经营结余。为整个纳加公司度过经营困境。起到了支撑作用。
纳加公司之所以能在遭遇大难时。从容应对。沒有引起任何社会动荡。最根本一条。就是徐天一过人的眼界。她早在纳加经营顶峰阶段。即在澜沧悄然布下这枚关系生死的“闲棋”。
当初。她决心在动荡不安的澜沧投入重金时。组长杨明涛和她的丈夫朱国英。都曾十分不以为然。但事实证明。徐天一是完全正确的。
徐天一进入澜沧前。龙傣部族仅有两千多人來到永珍生活。在永珍郊区也是一个弱小的部族。部族主要人口都分布在桑怒省沿边界地区的各村寨里。过的是放火烧荒、刀耕火种、深山狩猎等原始生活。部族沒有其它的收入來源。与整个澜沧社会一样极端贫困。
在永珍市的一次泼水节上。徐天一与主持部族泼水节仪式的英雅一见如故。徐天一当时的身份是华侨商人。第一时间更新在澜沧旅行。暗中正在寻找合作伙伴。徐天一与英雅结识不久。便了解了龙傣部族的窘境。她很快便做出了一个惊人的决定。与龙傣部族合开一间贸易行。
要知道。当时澜沧独立立国不久。社会动荡不安。部族之间每天都在发生战争。朱国英当时明确表示反对。夫妻两人还吵红了脸。朱国英吵不过老婆。便撂下了一句话。“投资澜沧。典型的肉包子打狗。要不了五年。你就会后悔这一决定。”
但徐天一不信邪。她深思熟虑的事。九头牛也拉不回。
她大手笔出资。与龙吉、英雅注册了纳加公司。第一时间更新从中国购进了20辆ca10、ca30、nj230三种型号的载重越野卡车。5辆bj212。组建起了运输车队。从中国的g省购进四艘载重八十吨的机帆船。组建了船队。
船队有了。车队有了。船工和汽车司机也培训了。可威武的船队和崭新的汽车队。与荜路蓝蒌、食不裹腹的部族生存现在。差距太大了。让所有人都觉得不真实。连英雅心里都不断发虚。“徐大姐。我天天睡不着。这变化太大了。我们行吗。我担心我们这些土包子不行。连累了你这么多钱……”
徐天一抿嘴不言。只是带着英雅和龙吉。开车到丰沙里。并在丰沙里建立了一个办事处。开始直接从中国的西双板纳陆路口岸。进口中国的日用消费品、小电器、新型建材、食品等。公司车队将进口货物拉到朗勃拉邦。再通过船队运到永珍销售。
澜沧沒有工业。七十年代末和八十年代初。整个南亚中南半岛都几乎沒有象样的工业。南亚几国几乎都是通过各种渠道。进口或走私进口中国的日用消费品。纳加澜沧贸易公司的船队运进永珍的中国商品。自然不管是品质还是价格。都是别的贸易商不能比拟的。
船队第一个商业航次。就让龙傣部族人见识了什么叫“财源滚滚”。
船队返回永珍的第二天。所有货物就全部批发一空。而且全部是现金交易。短短一年。仅贸易一项。纳加澜沧公司就收回了成本。开始赢利。朱国英这才服气了。从此。在经营上徐天一的决策权。比老公还要大。
1979年。中国和安南爆发了边境战争。中国和澜沧边境也基本被关闭。中国的西双板纳州各陆路口岸。严厉打击边境走私和地下贸易。很多贸易商挺不下去倒闭了。但纳加公司并未受到一点影响。相反却一家独大。仍然能够大规模进口中国的产品。
很快。纳加贸易行的生意。逐渐有了垄断经营的味道。公司竞争力日益增强。龙傣部族的生存形势就有了转机。到1980年。英雅就将1万多龙做部族部民。整体搬迁至永珍居住。纳加公司的成立。贸易的开展。也让英雅和龙吉在部族的地位日益巩固。部族的凝聚力也日益增强。
纳加贸易公司财源滚滚。虽然让人眼红。但是。并沒有受到实质挑战。这是一个让很多观察家无法理解的现象。
原來。以琅南塔为中心的金三角地区的地方武装。为了得到中国的廉价消费品。主动与龙吉的纳加公司联系通好。在得到地方武装安全保证的前提下。龙吉借机打通了从水路进入中国澜沧江的水上交通。开辟了水上贸易通道。
洪沙瓦底境内的缅共人民军、坤沙的掸邦解放军、暹罗清迈地区的地方武装等。对龙吉的水上贸易也采取支持态度。因为。水上贸易的开展。让他们也能更容易获得中国价廉物美的日用消费品。