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p; 之前农机的销量逐渐下降，李少安一直说要开拓一条另外的进货渠道，而市农机厂就是最好的选择，怎么一转眼又成了一步烂棋。
李少安歉意说道：“之前是我着急心切，很多东西没想得明白。”
杨伟问道：“怎么就没想明白？”
“就市农机厂来说，他们的厂子已经是日薄西山，朝不保夕，这样一个没有未来的厂子，我们和它合作，这份合作关系不是说没就没吗，市农机厂要是没了，我们的合作怎么办？”
“只要是合作，就会涉及到资金上的周转，我们现在的资金流已经不是小数，他们要是发不出工资，或者是干脆破产倒闭，这笔钱我们上哪儿要去？”
听闻李少安的一番分析，杨伟频频点头，心里暗赞李少安果然是李少安，这些事儿换了他自己决计想不到。
“是啊，我怎么就想不到这些呢。”
“现在咱们从省农机厂拿货的渠道已经稳定，而且合作也都非常顺利，到现在为止资金上都没出过什么问题，又何必放着省农机厂这么一个实力雄厚的单位，去和一个转眼就要倒闭的破厂合作。”
说完了市农机厂的整体情况，李少安继续分析着市农机厂的具体情况。
“我曾经去过两次市农机厂，进去过他们的车间产线看过，抛开制度的问题不谈，单单就说产品质量和产量的问题，在这两点上市农机厂就远远比不过省农机厂。”
“他们的设备老旧落后，生产出来的农机也是落后的老款，根本没有和省农机厂竞争的实力。”
“这些都不是最关键的，关键是他们一个月才产二三十台，这个产量我们怎么做生意，要知道省厂一个月随随便便也是好几百台。”
刚才说的这些，并非孙丽萍后来跟李少安所讲，而是他在孙丽萍睡下之后，自己一个人静静地思考了大半夜的结果。
不过如果没有孙丽萍的点拨，他也许根本不会去细想这方面的问题。
除了刚才李少安说出来的那些，还有一点他没有说的，也是让他倒吸一口冷气的原因。
那就是农机的销量在下降这是当前遇到的问题，而之前李少安的想法其实是节流，在当前整个农机市场还有巨大的广阔前景时，自己居然选择了保守退缩的收缩态势，而不是去开源，去想办法开拓更大的市场。
李少安不太清楚孙丽萍口中所谓的那步烂棋，是不是就是指的这个意思，如果是的话，那又是孙丽萍在重要的战略决策上帮了自己决定性的一把。
如果在这个时候李少安选择了收缩而不是去扩张，不改变原有的惯性思维，那就等于是彻底放弃了以后做大做强的可能。
杨伟吧唧吧唧地吃了李少安带来的早点，问道：“兄弟，我觉得听你这么一说，咱们不和市农机厂合作确实也没问题，关键是接下来咱们该怎么应对呢？”
李少安忽而露出成竹在胸的笑容，说道：“我们的农机生意目前只做到了桃湖县一个县，而整个南湘市下面一共有六个县，剩下的五个县我们是不是都还有机会呢？”
杨伟一听，直接激动坏了，“行啊兄弟，你这是要把生意做出去啊！”