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;小葛立即迎了上去:“哎呦,是吴大姐,你怎么还亲自来了,有什么事情你打个电话,我就给你办了。”
原来,这位是昨天胡皓宇和小葛在中午吃饭的间隙里,去了一个批发市场,他们在观察一番后,选择了这位姓吴的大姐,她在市场上专门做批发,主营鞋子。胡皓宇和她攀谈一会儿后,吴大姐很感兴趣,主要是她以前就听说过这家企业。但是,他们没有带产品。吴大姐就要求当面看一下产品再进货。这样,胡皓宇就让她记下了小葛的电话,让她有事直接和小葛联系。吴大姐这时候就说:“这事你可代办不了,我要亲自看一下你们的产品才放心。”
小葛就带她去了样品室,其他人也要跟着进去,胡皓宇就说:“大家不要一哄而上的都进去,那样客户会很反感的。小葛弄不清产品的质量特性,你们在这里想想我刚才讲的,我去样品室和她谈。”
时间不大,胡皓宇就回来了,他说:“在和小葛定货那。”接着,就又开始给我们讲了起来。
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后来,小葛就拿着一张纸过来,对潘卓婷说:“这些货马上给她配齐,她要带走。”
潘卓婷一看这么多,就说:“大家先停一下,都去帮忙把货配齐,打发客户走了咱们再继续上课吧。”
胡皓宇同意,并且让小葛请吴大姐进办公室喝水,吴大姐进门就说:“你们还没有开业,就弄得挺像样的。”坐下以后,她就说:“以前听说过青岛的这家产品,有人卖过,销售的还挺好的。后来不知道什么原因,在广州市面上就不见这家公司的产品了。我的销售量很大,下边的好多县市区,我都有固定的客户。说多了不可能,一个月上千万的销售额是有的。但是,我有个条件,最起码在我所在的这个市场,不能出现第二家,不然,我就不做了。”
我立即保证道:“这个你尽管放心,公司就是这样规定的,一个地区有一家总代理,一个市场有一家独家销售,这样就不会无序竞争,就不会出现乱涨钱或者是相互压价的现象。”
吴大姐开来的是一辆箱式面包车,把货装上去以后,就算账给了钱,总共是两万多块钱,她用手机直接转到潘卓婷的银行卡上的。送走吴大姐以后,我们都很高兴,这是第一笔现金交易,对大家是个鼓舞,让每个人都看到了希望。
通过一个下午的讲解,晚上在摆放样品的同时,又进一步做了分工。明天胡皓宇和小葛继续跑商场,我带着那两个新员工去其他的批发市场。
我们调查过了,在广州,有大大小小的批发和零售市场一千多个,每个市场发展一家,那就是一千多个,够我们跑段时间的。早晨一上班,我们就出发了。先把胡皓宇和小葛送到一个商场的门口,我们就去了最近的批发市场。
这个市场叫义乌商贸城,很大的一栋楼,一到五层是做批发的,六到十楼是做零售的,我们当然是在批发的地方转悠。可是,就在我们到了第三楼的时候,一楼的那家批发商跑着上来,把我们拉了下去。在他的那个柜台里面,他张口就把我们训了一顿:“你们懂不懂规矩,既然和我家谈了,你们就不能再去谈第二家,你们是不是新手,没有一点经验?”
我就对他说:“我们是已经谈过了,可是,也没有跟你达成任何协议?你要付百分之七十的货款,我们不同意,想找一家付全款的,这有什么不对吗?”
“你们不同意可以再谈,为什么又去找其他商家?你们这是瞧不起我?是严重的挑衅行为,是对我人格的侮辱!”
同来的小赫说道:“你不付全款,我们不想和你谈,你这人怎么这样不讲理?”
这位批发商脾气挺大,过去抓住小赫的衣领,抬手就给了她一巴掌:“你敢说我不讲理?”小赫立即就哭了,可是,那人还是不肯放手,又举起手要打她的时候,我气愤的一下子就攥住了他的手腕。